最初から営業成績は伸びないけれど、ここを変えれば伸びるように！
「パレートの法則」を例にしているのですが、実際に大きな契約をしてくれるの
は、わずか２割の人たちで、このお客様は、他の一般のお客様の１６倍の利益が
あるというのですから驚いてしまいます。
そのことに気づいた著者は、この優良顧客の名簿を作成して、定期的に特別なご
案内を出すなどして営業方法を変えただけで、契約もコンスタントにとれるよう
になり、しかも１件の売上金額が大きくなっていったのだそうです。
ここまでくれば、もうあくせくと新規開拓にかけ回ることをしなくても、落ち着
いて営業活動をするだけで、売り上げは面白いように伸びていくというのです。
後半は、このターゲットに決めたお客様へのフォローの方法など、具体的なノウ
ハウが満載です。
また、足を使って訪問するよりもニュースレターを定期的に発行するなど、訪問
しない営業についても詳しく書かれています。
会ってすぐハガキを書いたり、記念日にお便りするなどの、自社を印象付けるた
めの方法にも力がこもっていました。
どうしても、いままでの営業方法では行き詰まりを感じている営業マンの皆さん
に、一度読んでいただきたい本です。
「訪問しないで３倍売れる！」
◇八木猛／著
◇ＷＡＶＥ出版
◇出版年月：2006年5月
◇ISBN：4-87290-263-7
◇1,470円（税込価格）
詳しくは → コチラ
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October 26, 2006
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